內(nèi)容差異化的健身房，還在繼續(xù)融資的路上。GymSquare獲悉，格斗健身品牌24KiCK完成千萬級Pre-A輪融資，投資方為聯(lián)想之星和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投。這是近幾年健身的融資潮里，第一個搏擊細分領(lǐng)域的融資項目。
■ 24KiCK格斗健身
24KiCK第一家店2017年6月起步于北京，從第一家900平的格斗門店，到目前門店和格斗艙各半總共4家的規(guī)模，用了近兩年時間，但已經(jīng)在格斗細分品類上，形成了較為鮮明的內(nèi)容和社群特色。
按照創(chuàng)始人劉棣的說法，不只是做健身門店，而是想從格斗項目中發(fā)掘出傳統(tǒng)的「格斗俠義」文化。
出身小牛電動車的劉棣，從原公司的格斗健身社群中，發(fā)掘出都市白領(lǐng)的健身需求，并逐步通過自營的健身房落地。
如果把健身房搏擊項目BodyCombat，或者MFT，作為健身房配套搏擊課，泰拳館飛奕泰格作為傳統(tǒng)拳館的代表，那么24KiCK則是在兩者之間，發(fā)掘出細分格斗工作室的機會。
類似的路徑，有紐約Rumble團體搏擊精品健身工作室，來自東京的b-monbster等等，但24KiCK和前兩者不同的是，更試圖貼近格斗本身的運動文化：比如對上課的衣著、教練的挑選，以及訓(xùn)練的進階。
■ 24KiCK格斗健身創(chuàng)始人 劉棣
但又不同于傳統(tǒng)門檻較高的格斗館，24KiCK用一對多的形式，降低參與門檻；分階段訓(xùn)練，降低訓(xùn)練水平；摒棄完全的年卡制收費。
按照劉棣的介紹，不同于其他精品工作室的注重氛圍第一，24KiCK是「真打」，是用專業(yè)的態(tài)度在做格斗，只不過把運動水平分了階段。
這種新型團體格斗健身工作室，讓24KiCK很快在內(nèi)容同質(zhì)化的健身房之中找到差異化的機會。
格斗愛好者出身的劉棣，從愛好到健身房小試牛刀，到如今的健身融資和規(guī)模化運營，慢慢在細分健身內(nèi)容上的探索。
■ 24KiCK格斗健身
健身房運營的本質(zhì)依然是單店盈利。根據(jù)劉棣給到GymSquare的數(shù)據(jù)，2017年，24KiCK最早的900平米格斗學(xué)院于第10個月達到了盈虧平衡。
也正是最早的門店探索，開始了24KiCK的融資和規(guī)模化運動之路。
開啟融資之路后，24KiCK開始將年卡的現(xiàn)金流制改為零售制，調(diào)整財務(wù)核算。在課程上，將教練和課程做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品化，并以電商的方式運營。運營上，開發(fā)了自有的SaaS，對外約課和數(shù)據(jù)化管理。
■ 24KiCK格斗健身（親子課）
目前，24KiCK的健身房主要由格斗學(xué)院和健身艙兩種模式組成，健身艙圍繞學(xué)院周邊的用戶，進行配套，滿足都市白領(lǐng)就近24小時的健身需求。
相比大型健身房的重資產(chǎn)運營，這種「大店+艙」的模式，減少運營成本的同時，也能在最大程度上覆蓋周邊的用戶。
比開店更重要的是，24KiCK嘗試從輕格斗健身中挖掘出文化的東西——不管是格斗文化，還是傳統(tǒng)中國的武俠文化。劉棣認為這是24KiCK，區(qū)別于身體審美的傳統(tǒng)健身文化中，試圖尋找的品牌元素。
也因此，相比持續(xù)開店，公司更注重社群和品牌的東西。比如做周邊電商，「望京武術(shù)隊」的T-恤和相關(guān)的拳套。
小牛電動配件體系的總監(jiān)出身的劉棣，在周邊電商和社群的運營上，有很多自己的經(jīng)驗和想法。
起步于北京的24KiCK，顯然還很難和規(guī)劃化運營的一兆韋德、威爾士，以及樂刻、超級猩猩比拼社群規(guī)模和門店數(shù)，但劉棣認為，基于品牌訴求的創(chuàng)業(yè)，會讓24KiCK未來有更多的空間去挖掘。
比如格斗在文化上，往上可以貼上俠義、江湖和義氣的標(biāo)簽，往下可以到偏街頭或者暴力文化，但中間的部分，還有很多地方值得去做，也需要品牌去承載。
甚至在內(nèi)容上，從站立動作到地面動作，從小白入場，到真打、到進階賽事，都能開發(fā)出豐富內(nèi)容。
因此，相比快速地開店，24KiCK認為更注重在格斗細分領(lǐng)域，對內(nèi)容和品牌文化上進行挖掘。
內(nèi)容毫無疑問，正在越來越成為健身房競爭的關(guān)鍵因素。不管是團課，還是私教，甚至設(shè)備導(dǎo)向的訓(xùn)練，都是在同質(zhì)化內(nèi)容中的持續(xù)探索。而資本投資的邏輯，一方面是門店的規(guī)模化擴張，更多是差異化內(nèi)容，對傳統(tǒng)健身行業(yè)的的變革機會。
2019年的健身變革依然在繼續(xù)，融資、收購和倒閉淘汰潮，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的健身房，正在迎來它的春天。