作者/ 啟立

如果說健身房「按次付費」的變革，釋放了中國龐大小白健身人群的健身需求，那么這一變革，也意外地激發了「團操課」的巨大價值。

萊美、單車和瑜伽，這些以往在健身房內免費的團操課，正以單店形式被打造成獨立的健身服務，而SpaceCycle、超級猩猩和各大瑜伽館等單店的崛起，表明了中國初階健身用戶，正在為團體課程狂熱買單。

用戶的「按次付費」像一張張選票，將優質的團操課程從綜合俱樂部中選出，并快速單獨成店。

但問題也隨之而來。由于缺乏課程基礎，國內團操課相對有限的種類，無法對單品團操工作室的用戶形成長期留存。

也就是說，重復跳操和踩單車的用戶，已經開始迫切呼喚新的團體課程。為了留住用戶，一場團體課程的引進和研發競賽，正在進行。

芭蕾芭桿（Barre）、搏擊和劃船，是我們看到目前擴張最快的幾大品類。在國內精品團操品牌SpaceCycle，目前單車、瑜伽和Barre的排課量已經幾乎相當，其中Barre的增長，讓人看到了新興團體課程的增長潛力。

■ SUPER BARRE,超級猩猩芭桿團體課

搏擊除了以往單獨的專業搏擊館外，以沉浸式體驗感為首的動感搏擊正在流行，他們對標美國紐約的網紅搏擊品牌Rumble，以同樣「搏擊水袋＋音樂燈光」模式，在中國市場重新生長。而以劃船機為主題的工作室，也以結合更多的團體動作方式，切入團課市場。

搏擊、劃船、Barre，團體課，正成為中國健身房的流行制造者。而他們當中，或許能誕生出健身房，下一個「超級團操課」。

■ Glow Rowing，劃船精品工作室

1.Barre，搏擊和劃船：團課新物種

6月份，超級猩猩發布了自研的SUPER BARRE課程。幾乎同一時間，LesMills中國區的Barre新課程首發，在北京的團操工作室Shape進行。兩家同時推進Barre課程的落地，源于用戶開始對這個結合芭蕾舞蹈訓練方式的熱烈追逐。

Barre是以芭蕾為基礎的訓練，但減去了芭蕾舞的多旋轉腳尖動作，對于健身用戶來說練習難度大大降低。同時結合普拉提動作，比普拉提更為柔軟靈活，比瑜伽力度更大。用到的工具除了芭蕾把桿外，還有彈力球、彈力繩和瑜伽繩等鍛煉臂力，塑形效果不弱于芭蕾。

■ LESMILLS

這一課程在國外早有流行趨勢，SkyWheel的主打課程中，動感單車和Barre已經成為其兩大產品。而早先主打動感單車和瑜伽的SpaceCycle，Barre已逐漸成為和前兩者排課比重相當的課程，其中Barre的不少用戶來自于前兩大課程。

除了健身房外，以芭蕾為基礎的家用芭蕾減肥操也正在流行。在B站，Ballet Beautiful 系列課程的播放總共達到數千萬。芭蕾減肥操正成為新一代年輕女性的“鄭多燕”，在90后女性用戶中悄然流行。

■ Ballet Beautiful 視頻課

拋開硬核健身的刻板成見，用戶對于能一切能瘦身和加強體驗感的運動形式，展現了異乎尋常的開放態度。對于追求體驗性的健身初階用戶來說，忠誠度遠沒有趣味性更重要。

美國紐約流行的動感搏擊品牌Rumble，在教練的激勵下，結合燈光和音樂，給用戶以45分鐘沉浸式的健身體驗。這一模式正在被復刻到中國，上海主打動感單車的品牌GuCycle正開拓出動感搏擊的單店—GuPunch，和動感單車大致相同的環境和配置，只不過將排列整齊的單車換成了拳擊袋。

可以列舉的例子還包括上海的b－monster和北京的JPEG，和源自美國的Rumble一脈相承。

■ b-monster 東京搏擊團操精品工作室

劃船機也遵照了類似的路線，各大以Rowing命名的精品工作室正在各一線城市試驗。用戶集體在排列整齊的劃船機上競賽，結合燈光、音樂和其他動作，用45分鐘時間，滿足用戶愉悅性體驗的健身需求。

這些boutique studio形式的場館，正在試圖復制更多了SoulCycle或者超級猩猩。

■ Glow Rowing

2.研發，培訓，無邊界拓展

差異化團體課程的市場空白，正讓更多人加入到這場課程研發競賽。

LesMills萊美，是健身房團操版權課程輸出的主要來源。這家總部在新西蘭的課程研發公司，正迎來了他的第50年歷程。

除了有鮮明萊美特色的Body＋系列課程之外，萊美2018年也正在推出諸如Barre，以及集合環繞視頻的沉浸式單車課程RPM等新興團體課程。這些課程依賴萊美既有的俱樂部和團操工作室渠道，向下游推廣。

■ LesMills萊美體系團課，在中國市場的快速發展

但與此同時，規模逐漸擴大的下游團體課健身房，也正研發自己的課程。

超級猩猩2018年宣布成立的超猩學院，slogan為「團體課程專家」，開始了其團體課程研發之路。上海的愛動健身iFitnessLab，脫胎于威爾士團操體系，聚焦研發團體性課程，根據公司的介紹，目前已有50+自有課程。

私教小團體甚至還有更多的參與者，以F45體系為代表的循環訓練（Circuit Training），正在不斷被推廣。代表案例是keepland的循環課程，以及魔方運動等品牌。

自有課程的研發，一方面提高了自有品牌的壁壘，也減小了版權方的控制。當然，所有的團體課程研發者，都希望團隊能研發出下一個課程爆品。

■ iFitnessLab，愛動小團體課

甚至主打器械銷售的品牌們，也開始了結合器械的團課研發之路。國內遂生健身代理的美國震動訓練設備PowerPlate，即將開始在健身房推廣按次收費的團體課程，團體課程減小了器械的售賣阻力，提高了健身房的盈利點。

對標萊美，中國團體課程的研發之路似乎才剛剛開始。優質團課的稀缺，也讓有野心的to C健身品牌和器械品牌開始走上了自研道路。小團體課程正在蠻荒的草原上快速生長，一場無邊界的課程研發和培訓競賽正在進行。

■ PowerPlate小團體課

在小白用戶基礎廣闊的國內市場，用戶對于課程的質量辨別性，并沒有這么高。但長遠來看，在運動安全和運動效果上，這場看似低風險的試錯，將要通過用戶的嚴酷檢驗。

換句話說，用戶依然會用一次次的按次付費，將票投給合格的團體課程。

3.下一個超級團課

在「健身內容的春天」，團操課是參與的主體，而新興團操課程，在健身房內容同質化的今天，將成為差異化競爭的主要武器。

以SpaceCycle為例，最早以動感單車命名的品牌，目前通過品類的擴充，已成為小團課的健身品牌。Space的四大課程Cycle、Yoga、Barre和Moves，排課量開始均衡發展。而除了Cycle之外，后三者的發展，都是通過自我研發擴充品類發展而來。

■ SpaceCycle官網排課表

超級猩猩是另外一個例子，自研課程的快速補充，讓超級猩猩的課程快速豐富。按照公司早先的介紹，超級猩猩部分門店的自有課程排課量，已超過萊美課程。

也就是說，那些定位于團體課程的健身品牌，「教研部門」在未來的角色將更為重要。未來結合舞蹈、工具，甚至科技等新團體課程勢必不斷出現，這些課程在以小白用戶為主的中國，也將迎來更大市場。

而教研部門，需要成為新團體課程的探索者，捕捉下一個超級團體課程。

參考美國，不論是SoulCycle、Rumble，或者是循環訓練Orange Theory Fitness，這些團體課程的發展，都是在結合不同工具或器械滿足用戶的團體性運動體驗。并且，這些探索的發生，都遠遠領先于市場。

如果把這些團體課程當作超市的商品，毫無疑問，不同團體課程未來將在健身房不斷出現，以補充健身超市的SKU，團操工作室的最終形態，甚至將趨于一致。

在未來團操健身房模式同質化到來之前，差異化團操的研發和引入，將是健身品牌的新機會。搏擊、劃船、芭桿，下一個「超級團操課」，將屬于這群團操課程探索的競賽者。