毫無疑問，從硬件設施配套來看，綜合俱樂部依然是成熟健身用戶的最好選擇。但從商業模式上看，純現金流模式和重銷售的經營模式，正讓俱樂部模式走入困境。最近爆出杭州24家連鎖的英豪斯健身房跑路，是多個典型案例之一。

腹背受敵的俱樂部，一方面私教用戶被更多工作室切割，另一方面，初階的體驗用戶，正被更靈活的團操工作室和小型健身房分流。追求現金流模式的俱樂部，不得不大幅降低年卡價格，擴大年卡周期。當一家健身房開始賣“終生卡”的時候，也就是公司現金流狀況最為糟糕的時候。

飲鴆止渴的經營模式，到了難以變革的尷尬境地。

相反，重服務、以利潤模式為主的單品工作室正在迎來他的機遇。國內主流健身市場依然是初階用戶，如果把純初階健身市場比做健身1.0，對內容認知度高的進階市場比做健身2.0，中間是各類單品工作室爆發的春天。

■ 超級猩猩上海來福士劇院主題店

也就是說，“重獲客輕服務”的1.0時代健身，正在走向“獲客服務均衡”的2.0時代，1.0到2.0的跨越，中間依靠各大單品工作室來完成用戶培養。單品健身工作室，是這個浩大用戶培養工程的主力。不論是瑜伽、團操，還是私教工作室，單個品類的用戶正在聚焦，單品類的工作室品牌也正在形成。

俱樂部跑路的新聞還將繼續，而新單品工作室品牌的誕生也將不斷發生。在這個健身行業最好的時代，服務已經超越現金流，成為行業的生死線。

俱樂部，困獸之斗

俱樂部模式是延續中國健身行業20年的主流模式，14年陸續開始的工作室模式，開始分流俱樂部的私教用戶。到之后開始的零售化的團操工作室、瑜伽工作室和CrossFit單品館等等，開始從源頭上分流健身房的年卡用戶。

拆分俱樂部的幾大優勢，選址優勢、規模優勢和現金流優勢，在健身行業進入中國的20年間，具有難以撼動的優勢。而目前，這幾天優勢正被慢慢蠶食。

選址上，在一線城市的大型商場，俱樂部通常作為商場的主要運動配套，目的地消費的健身房通常為商場帶來了高階的用戶客流。威爾士一兆韋德在上海各大商場的顯著標識牌，可見健身房的在商場配套中的份量。

但隨著用戶需求的分化，商場開始對私教工作室和團操精品健身房開放。不管是DP私教工作室入駐長寧來福士廣場，還是超級猩猩進入類似陸家嘴正大廣場等大型商場，都開始表明，大型俱樂部對于商業地產的排他優勢正在削弱，單品工作室在同一個商場，和俱樂部正面競爭。

當上海南京西路的太古匯商場，把運動版塊的黃金位置給了SpaceCycle，陸家嘴商場俱樂部有了人馬君和超級猩猩。進MALL的單品工作室品牌，正在全面擁抱高端商場。

■ SpaceCycle 上海興業太古匯店

在規模和現金流優勢上，資本加持的小型健身房，正在追趕大型俱樂部的規模和資本優勢。數億融資的健身房品牌，不論是從器械采購、教練招募和流量分發上，都已不再是核心阻力。俱樂部在高端用戶的優勢或許依然明顯，但在整體小白用戶的吸引力上，正在慢慢降低。

變的風險，和不變的紅利

困境重重的俱樂部，正開始自我救贖之路。城市下沉、小型化和內容拆分，是尋求自我革新俱樂部的主要探索。

和一線城市的激烈競爭相比，二線城市正迎來市場紅利，嗅覺敏銳的一線城市大型俱樂部，正開始走向城市下沉的救贖之路。站穩上海規模最大的威爾士，在重慶開始了組團拓展之路。從大眾點評上看，威爾士在重慶的門店規模超過15家。由總部派團隊進駐，集中開拓城市市場。

■ 二三線城市健身房增長曲線，數據來源：青橙科技

激進拓展的金吉鳥健身，在快速收購寧波最大健身房美日健身后，仍然在繼續其城市下沉的拓展之路。目前規模達到385家，覆蓋全國46個城市。華南地區最大的古德菲力健身，2018年開始向長沙、南寧、武漢等二三線城市拓展。

■ 古德菲力 華南最大健身俱樂部品牌

二線城市的健身市場，正開始呈現出5年前北上廣深市場的同樣狀況。低市場認知、高消費預算和廣闊的用戶收割紅利。不變的拓店路徑，不變的銷售方式和不變的市場紅利，變的只是新的消費群體。

小型化和內容拆分是俱樂部的另一個轉型之路，不論是一兆韋德投資的小型健身房GE快健身，威爾士操房基礎獨立的愛動健身，都在發揮自己的規模化和經驗積累優勢，在小規模試錯中，尋找機會。

小型化試錯、內容迭代，是俱樂部變革的主要路徑。方向或許沒錯，但難在積重難返。

■ V+ Fitness  主打小團課的連鎖健身品牌

單品工作室，即來的春天

積重難返的對面，是靈活多變的單品工作室。

按照品類細分，私教、瑜伽和團操，是目前較為主流的前三類目。其中瑜伽作為女性群體廣泛的運動品類，正在迎來廣闊的增長可見。功能性導向的私教，毫無疑問依然是未來營收的大頭，而新興的團操課程，正在快速成長。

單品工作室深耕上述品類，用戶精細化的服務，搶奪增量用戶。

品類甚至還在細分，趣味性、娛樂化和科技，正在快速地和健身結合。不管是動感單車、搏擊，還是蹦床、劃船，甚至科技結合的EMS和動作識別設備，正在快速地獲取用戶。他們以比俱樂部更為創新的內容模式，掘金初階市場的健身機會。

在趣味性、娛樂化等體驗性的內容優勢下，俱樂部的選址優勢甚至還在削弱。根據2017年的一份健身用戶調研結果，潛在用戶未來選擇健身房關鍵考慮因素中，卡種選擇靈活（月卡次卡）占42%，為第一考慮因素。其次為特色團體課程，占到39%，再之后是占35%距離因素。

瑜伽品類的代表，瑜舍瑜伽、斯巴頓、和優勝美地瑜伽，都開始走向加速擴張和資本化路子。而私教工作室，已經有DP和人馬君等開始形成品牌化的案例，團操的超級猩猩、V＋Fitness，以及開始單品類開店的樂刻，都開始找到了坪效更優的開店模型。

■ 瑜伽 增長潛力可期的健身垂直品類

新興的科技健身EMS，ZE Speed、XBody、和安體倍力等諸多品牌正在并行發力，掘金增量用戶市場。智能化的器械myShape和HOLLOFIT, 以及以小喬跑步、keepkit為代表的智能跑步機，都在這個增量用戶爆發的春天，迎來了快速增長。

健身內容的春天，就是單品類工作室的春天。

趨勢已然清晰，健身2.0時代，市場的機會正在更多向工作室傾斜。二三線城市或許還有俱樂部紅利，但更多的工作室將在一二線城市建立。私教、瑜伽、團操課，在未來的增量市場下，競爭對手或許已經不再是對手，而是善于用戶服務捕捉用戶的單品工作室本身。