《私教管理必修課20講》的第三個(gè)模塊“私教部門的營(yíng)銷獲客”已更新，共5講的內(nèi)容。今晚20:00我們請(qǐng)來主講的極練體育孫童童老師，為大家直播答疑。
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同時(shí)，2月21日晚8點(diǎn)，導(dǎo)師們將通過直播為大家介紹私教部“營(yíng)銷管理”工作如何開展。方便大家更好的帶著思路學(xué)習(xí)課程。除此之外，還將在線解答上周學(xué)員提出的有價(jià)值問題，如：私教部門負(fù)債率、品牌區(qū)域發(fā)展的策略等。
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1. 借由服務(wù)環(huán)節(jié)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2. 業(yè)績(jī)計(jì)算公式：
業(yè)績(jī)=資源量x預(yù)約出現(xiàn)率x成交率
3. 資源量=工作量（預(yù)約工作量）；
4. 與平行部門之間的互動(dòng)，是POS 100%交接的關(guān)鍵；
5. 沉浸式的體驗(yàn)，是私教成交的關(guān)鍵；
6. 業(yè)績(jī)節(jié)奏：用25天完成當(dāng)月100%業(yè)績(jī)；
7. 每月1號(hào)開始沖大業(yè)績(jī)，部門不要在月底聚餐，26-28日更好；
8. 系統(tǒng)化管理的關(guān)鍵：結(jié)果分析、過程管理、差額沖刺；
9. 業(yè)績(jī)來源：70%是資源分析，30%來自新資源拓展；
10. 會(huì)議是流程管理的重要關(guān)鍵，做流程管理，才能影響結(jié)果。
11. 排雷：你的部門是早班會(huì)+中午會(huì)+晚班會(huì)嗎？這樣開會(huì)就是在管理結(jié)果，而不是流程。
……
點(diǎn)擊線上課程，視頻中觀看詳解??
感謝吳老師，您的課程我真的非常喜歡，目前正在組織管理人員集中學(xué)習(xí)，我目前是一個(gè)三線城市健身品牌合伙人，這里有三個(gè)問題希望您可以幫我解惑。
第一個(gè)問題是如何解決居高不下的負(fù)債問題，特別是私教負(fù)債，除了在銷課率方向入手有沒有其他可以參考的方向？
第二個(gè)問題是如果品牌門店在地理位置很近的情況下做產(chǎn)品區(qū)分有哪些方向？
第三個(gè)問題就是您對(duì)中小健身品牌的發(fā)展方向有什么建議？
您的問題是與整體經(jīng)營(yíng)相關(guān)的，在行業(yè)內(nèi)管理者之間比較有共性的問題，文字似乎不能很清楚的回答。所以我想，要不在下周一晚上20:00的直播中，把您的問題作為我們直播的一個(gè)主題來闡述，重點(diǎn)講講私教負(fù)債率、品牌區(qū)域發(fā)展的策略，好嗎。
老師，看完教練星級(jí)制度之后，有個(gè)問題請(qǐng)教一下，就是教練星級(jí)制度是季度考核，如果有個(gè)新教練是第三個(gè)月來的，如何有方案給出薪資待遇，以及怎么樣參與下一個(gè)季度的考核？
這是個(gè)好問題，如果新進(jìn)教練進(jìn)入公司，我們的做法是，不論這個(gè)私教是否有經(jīng)驗(yàn)，都先從1星級(jí)私教執(zhí)行（第一個(gè)月的薪酬）。然后到了星級(jí)評(píng)定月份后，以入職時(shí)間，比如一個(gè)月，那就按公司原有3個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)的1/3對(duì)這個(gè)教練進(jìn)行考核。專業(yè)可以通融，但要候補(bǔ)，體能與考試按原定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可。
有些時(shí)候，我們會(huì)找到一些有資歷的老教練，那可以直接給一個(gè)固定星級(jí)（3星級(jí)）來給予第一個(gè)季度的薪酬，這樣可以吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入。但！專業(yè)與體能必須先過關(guān)。
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