會籍或銷售常常會遇到這樣的情況：
明明聊的很好，一提到價格客戶就開始猶豫了？
遇到客戶議價的時候該怎么應對呢？
……
在影響用戶決策的因素中，價格往往是銷售轉化率的重要因素之一。今天為大家推薦銷售們常用的“三明治報價法”。
什么是三明治報價法？
三明治報價法指先不急于報價，多宣傳某個產品的價值，弱化客戶對價格敏感度的報價方法。
簡單來說就是，報價的時候，先總結產品或服務能夠滿足客戶需求的特性，再報價，再強調其他的附加價值。淡化客戶對價格的敏感，強化客戶所得的收益。
◆?例如給新客戶報價的時候：
客戶：這個年卡多少錢呢？
銷售：剛給您介紹了我們健身房是周邊所有健身房中環境最好的，而且兩個教室每天8節團課不間斷，還有這么多器械，完全能滿足您有氧+無氧訓練結合的塑形需求，現在只需要5800元明天就可以開始來練了。而且今天正好是我們雙十一活動的最后一天，還能送您一套健身大禮包，有健身衣服和運動水壺，需要的都幫您準備好了，明天就可以來練了。
其他的附加價值，可以是優惠活動，也可以是贈品或超出客戶期待的其他活動……
如何在銷售中應用“三明治報價法”
在日常生活中，我們經常會碰到別人用”三明治”銷售法來向我們進行推銷。比如賣手機的會說:這部手機6.5英寸曲面屏，拍照效果和單反相機一樣，還支持雙卡雙待，只要蘋果一半的價格就可以買到了，真的是超值。
“三明治”法是一種常用的銷售技巧，是用給客戶帶來的利益，包裹讓客戶敏感的價格，最終達到讓客戶覺得物有所值的效果。
把價格提出來后，向客戶強調產品能給客戶帶來的實際價值，無形中讓客戶接受，為什么是這個價格，是由這些價值造成的，采用這種方法，防止客戶死盯著價格，引導客戶關注價值，客戶也不會再拿價格刁難你了。
“三明治”法溝通技巧
當客戶有不同意見，或者客戶的觀點有誤時，我們同樣可以使用“三明治”法來表達你的觀點。
比如，我們可以先贊同客戶正確的觀點，再指出錯誤的觀點，然后再贊美客戶其它正確的觀點，從而巧妙的讓客戶意識到他的觀點有誤。
只要掌握“三明治”法的精髓：用前后兩個好，夾住中間一個壞。就可以靈活應對大部分的客戶異議。
讓客戶下單的三個關鍵詞
找到潛在客戶之后，要思考三個問題：
? 1.客戶為什么要購買？?
? 2.客戶為什么要找你買 ？
? 3.客戶為什么現在就要買？
需求、價值、顧慮，是成交的黃金三角。
第一個問題，客戶為什么要購買，你需要挖掘客戶的需求和痛點。在需求不清楚的時候，一定要有耐心去傾聽客戶的痛點，問題和顧慮。
第二個問題，客戶為什么要找你買，你需要跟客戶建立融洽的關系，呈現自己的差異化價值。在傳遞價值時，一定要給客戶最想要的方案，用三句話簡單呈現產品價值就是：是啥？有啥用？多少錢？然后在報價和議價的過程中使用“三明治”報價法。
第三個問題，客戶為什么現在就要買，你需要呈現收益跟損失，消除客戶的顧慮。應用“三明治”溝通法，嘗試解除客戶的顧慮。
報價后觀察客戶反應
當你給客戶報價完以后，客戶只是說“哦”，或者話題轉移，代表暫時對你的報價沒有異議。
當客戶出現聳肩、抿嘴、皺眉、雙手抱胸、腳移動向門口處等肢體動作時，可能預示對報價表示拒絕。觀察客戶反應，提前做好應對準備。
線上開卡，簽單快人一步！
當與客戶達成成交后，可隨時隨地打開app，不流失任何一個轉化機會。只需兩步，在線簽合同、掃碼付款，在一分鐘之內告訴顧客：“您的卡已經開好了，從現在開始歡迎您隨時開始健身。”
