最近一個佛系養(yǎng)蛙的游戲仿佛一夜間就火爆了我們的朋友圈。
在App Store當(dāng)中，其排名位于第一位：
百度指數(shù)這兩天也是高歌猛進，一路走高：
微信指數(shù)上也大幅超過王者榮耀、吃雞游戲等當(dāng)下最火爆游戲。但旅行青蛙卻讓大多數(shù)人N臉懵逼：這游戲基本啥都做不了，為啥這么多人會喜歡玩這個？
這篇文章就來分析青蛙游戲背后的高效獲客與極高話題度的原因，以及這個游戲機制可以帶給健身房哪些啟發(fā)？
（文末有兩顆彩蛋）
高效獲客篇
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聯(lián)合行業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖
我蛙出去一天了怎么還不回來
我蛙怎么不出門就知道看書
我蛙一回來就背著我寫信也不讓我看
我蛙你在外面還好嗎……
從1月16日起，在微博上逐漸可以看到很多領(lǐng)域的頭部大V發(fā)布養(yǎng)蛙微博，這些在各個領(lǐng)域的大V擁有相當(dāng)龐大的粉絲數(shù)量和影響力。他們的關(guān)注者會因為這些內(nèi)容導(dǎo)向而自發(fā)的對游戲產(chǎn)生巨大好奇并有極高的嘗試意愿。
因此健身房在早期拉新獲客時，可以選擇與當(dāng)?shù)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(39, 200, 215); box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">健身領(lǐng)域合適的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）進行推廣宣傳，比如：
1.邀請KOL到場館舉辦健身宣講會之類的線下交流
(上圖為青橙用戶Base Fit舉辦的分享會）
2.邀請KOL到健身房體驗為其拍攝有吸引力的健身照片，并在微博、微信公眾號等社交媒體平臺進行宣傳。
（中國首席男模劉暢到青橙用戶iBodyRock場館健身）
3.與當(dāng)?shù)剌^有影響力的健身領(lǐng)域社交媒體平臺做聯(lián)合推廣，邀請其到場館體驗并推送關(guān)于健身房的軟文推薦。
(青橙科技聯(lián)合國內(nèi)頂級男刊雜志GQ為青橙用戶場館做宣傳）
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好的圖片自己會說話
樸素的loft居室，簡單的庭院、清爽的配色還有蛙時不時寄回的卡通明信片。關(guān)于這個游戲的截圖任何時候都是簡單干凈中透漏著溫馨，而且青蛙萌感的設(shè)計又無形中的增加了人們對于游戲的好感。
好看的照片比文字更具說服力和吸引力，也會對場館獲客起到事半功倍的作用。健身房可以加強圖片設(shè)計的地方有：
1.場館宣傳海報
（臻瑜伽場館設(shè)計的流汗報告海報，配有二維碼入口）
2.會員端banner頁面和整體設(shè)計
3.微信公眾號推文
4.教練與員工的日常朋友圈宣傳
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巧妙借勢時下熱點
在青蛙旅行的爆點一出，更大品牌嗅覺敏銳紛紛將自家產(chǎn)品與旅行青蛙的場景做結(jié)合。適當(dāng)?shù)慕鑴轃狳c能夠門檻更低的獲得用戶好感及轉(zhuǎn)發(fā)。
因此健身房可以將青蛙與場館做適當(dāng)契合，比如：
1.發(fā)布微信推文描述在場館鍛煉的青蛙的一天，刺激會員轉(zhuǎn)發(fā)吸引更多潛在用戶
2.將會員端頁面用上旅行青蛙的元素
3.推出「佛系養(yǎng)蛙科學(xué)健身」的活動，在2月1日到2月15日之間，每個養(yǎng)蛙的新注冊會員憑游戲App可獲得一張新購卡的500元代金券。
4.推出青蛙旅行主題的健身體驗卡，為場館每位新注冊用戶自動發(fā)放一張。體驗課內(nèi)容可以有蛙跳、深蹲等相關(guān)內(nèi)容。
刺激活躍篇
1
不可預(yù)知的驚喜與福利
青蛙每次出門旅行會給主人寄不同的明信片，有大海、商場、森林等多種主題，還有小松鼠小螃蟹小蝴蝶等各種小伙伴出現(xiàn)。除了明信片以外，蛙蛙每次返家都會帶不同的土特產(chǎn)。未知而充滿各種可能的明信片與土特產(chǎn)，成為等待蛙歸的各位“老父親”“老母親”們最大的期待。
健身房可以嘗試從活動、課程、場館細節(jié)等多方面為會員帶去不可期的驚喜與福利，花樣刺激會員出勤與消費~例如：
1.邀請知名教練宣講健身知識，拉近會員與教練距離增加用戶對健身的信任感。
2.舉辦健康餐制作品鑒活動，為會員帶去提高日常生活幸福感的福利，體現(xiàn)場館用戶關(guān)懷。
3.在休息區(qū)準備水果零食并不定期更換種類，供會員隨時補劑，從細節(jié)處營造驚喜。
4.根據(jù)節(jié)假日和各種熱點送出福利禮品，例如在即將到來的春節(jié)為到館會員送上新年紅包。在過年期間到館健身的會員可以領(lǐng)取一袋餃子或湯圓。
（感謝青橙用戶船屋寄來的大紅包喲，很喜歡~）
5.不定期與各種健身裝備品牌做特賣活動，如lululemon、nike等。讓利更優(yōu)惠的價格與會員，同時兩個品牌相互聯(lián)名推廣，實現(xiàn)雙贏。
6.不定期推出特色課程、訓(xùn)練營等。比如寒冬將過人們逐漸換上春裝展露身材。健身房可以推出「春季除膘」21天塑形活動。以針對去冬膘為核心內(nèi)容，瘦身減脂美美穿春裝為噱頭。吸引會員參加為期21天的特色減脂營。
青橙系統(tǒng)后臺支持健身房精心編排各種活動并展示在會員端頁面，方便大家及時查看和報名，而豐富多彩的活動舉辦可以極大的增加會員對健身房的期待感和忠誠度。
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做好社區(qū)文化增加會員黏性
在青蛙旅行中，小動物們經(jīng)常登門拜訪，也會和青蛙一起去旅行出現(xiàn)在寄回的明信片中。而有小伙伴出現(xiàn)的家園和明信片也是網(wǎng)友們曬圖的重點。
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而做好健身房的社區(qū)文化同樣可以增加會員黏性和忠誠度，例如：
1. 舉辦會員間相互聯(lián)誼的對抗賽，如籃球賽、羽毛球賽、春游爬山等。既檢驗近期健身成果，又增加會員彼此情誼。
2. 開通私教拼課，鼓勵會員出勤。既增加了教練客單價同時刺激會員上私教。
旅行青蛙以極簡的游戲機制卻打造出了深入而獨特的代入感基礎(chǔ)，進而以隨機性所帶來的話題進行社交觸發(fā)，三者結(jié)合共同構(gòu)成了用戶增長的正向循環(huán)，創(chuàng)造出了本次的市場熱點。那在這其中帶給健身房可以把握借力的運營模式與熱點參考，是更值得我們關(guān)注和思考的事情。
兩顆彩蛋
壹
健身小寵物
本橙來提前做個劇透哦：會員們很快就能用自己辛苦訓(xùn)練的汗水，來養(yǎng)他們專屬的健身小寵物了，是不是很期待~
貳
男蛙or女蛙？
“為什么網(wǎng)友們都默認把蛙當(dāng)做兒子而不是女兒？”
“因為女娃（媧）在忙著補天呀~”