拉伸正在走出俱樂部私教課，不只限一對一服務(wù)，還有團(tuán)體課形式，而作為這些服務(wù)的全新交付場景，很多拉伸工作室已經(jīng)開起來了。

國內(nèi)，在健身產(chǎn)業(yè)相對集中的上海，名叫「Dr.stretch絲特萊琦博士」的拉伸工作室已有9家門店，在行業(yè)大復(fù)蘇的4月開了2家新店，當(dāng)中包含了人流密集的淮海中路。

而業(yè)態(tài)更發(fā)達(dá)的美國，單品拉伸門店已有百花齊放的趨勢，兩家頭部公司「Stretch Lab」、「Stretch Relief」都有對拉伸服務(wù)的不同理解。

私教課的拉伸，似乎長成了門更大的健身生意。

以被動拉伸為主的手法服務(wù)，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者。當(dāng)中不僅有健身愛好者，很多的按摩推拿受眾，也會是其中一員。

至少從按摩的增量市場來看，改善亞健康癥狀、追求體感舒適是在增長的需求，而躺下拉伸即可達(dá)成「美容纖體」的對外宣傳，也是讓拉伸課位于「健身反人性」論之外。

另一方面，堪比私教課程收費(fèi)所帶來的坪效，或許也是這門生意能開張的原因所在。

比如以美國Stretch Lab為例，25分鐘的局部拉伸課程的售價(jià)可達(dá)525元人民幣，近乎等同于大型健身房LA Fitness的1小時私教價(jià)格。

Stretch Lab

當(dāng)然，教練的招募培訓(xùn)制度，也是這門生意能否延續(xù)的主要因素。例如Dr.stretch門店搭建培訓(xùn)模型，對教練進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

但如果從服務(wù)專業(yè)化的角度來說，讓拉伸成為一門生意并不簡單。最關(guān)鍵的是教練人才的培養(yǎng)，開始這門生意之前還有很多準(zhǔn)備工作要做。

// 當(dāng)拉伸課，走出健身房

拉伸課是什么？最早來自傳統(tǒng)俱樂部的私教服務(wù)。

「架雙臂牽拉胸大肌，仰臥4字拉伸臀大肌」是健身房私教區(qū)內(nèi)，常見的被動拉伸方式，除此以外，更多的私教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也開啟了諸如PNF拉伸、MET肌肉能量技術(shù)等高階拉伸課程。

而能改善疼痛、關(guān)節(jié)受限，則是這種牽拉肌肉、筋膜、韌帶等健身課程的最終目的。

用通俗的話來說，健身房的拉伸課，就像進(jìn)階版伸懶腰，讓身體「舒展舒適」。

現(xiàn)在，已有一部分拉伸課正在走出傳統(tǒng)健身房，成為獨(dú)立的健身品類。

于2016年進(jìn)入上海的日本拉伸工作室Dr.stretch，提供教練的一對一肩頸、腰腿等針對性拉伸課程，單個門店教練一般在8名左右，門店規(guī)模約為100平米。

體驗(yàn)課中「30分鐘半身拉伸」銷量最高，90天消費(fèi)上百件，且用戶畫像多為辦公室亞健康人群，門店銷量在多個地區(qū)健身中心排行榜中位于前列。

Dr.stretch

再到國外，以Stretch Lab、Stretch Relief等為代表的拉伸工作室，正趨于成熟。

以Stretch Lab為例，目前在全美擁有150余家門店，早些時間曾被全球健身管理公司Xponential Fitness收購，主打特許經(jīng)營的擴(kuò)張方式，據(jù)Club Industry獲悉，門店加盟費(fèi)用15萬美元起。

至于在門店提供課程方面，各家都有對拉伸服務(wù)的不同理解。

簡單舉例，Stretch Lab主打標(biāo)準(zhǔn)化課程，通過動態(tài)拉伸、靜態(tài)拉伸以及小道具的使用來放松緊張肌群，Stretch Relief將拉伸元素融入泡沫滾動課程，瑜伽伸展課程和耐力課程，Stretch Chi工作室的課程稱為Ki-Hara，以阻力靈活性訓(xùn)練為主兼顧拉伸和加強(qiáng)肌肉。

受拉伸熱的影響，根據(jù)Fast Company報(bào)道，在全美有1000家門店的按摩服務(wù)商Massage Envy，也計(jì)劃于今年推出拉伸服務(wù)。

相比傳統(tǒng)健身房中，拉伸課程主要集中于抗阻、有氧訓(xùn)練結(jié)束后的冷身階段，拉伸課走出健身房，將以更靈活的單品課程形式對外呈現(xiàn)。

//國外的拉伸大生意

拉伸課走出健身房，但拉伸課能成為一門生意嗎？

至少從用戶需求的角度來說，「牽拉按壓」帶來的體態(tài)改善、體感舒適，甚至「躺下即健身」的宣傳，是單品拉伸課受歡迎的原因。

根據(jù)柳葉刀研究數(shù)據(jù)，1990年排名21位的頸椎疼痛在2017年躍升到第9名，腰痛也從17名上升到13名，而在美國研究機(jī)構(gòu)Precision Nutrition近日發(fā)布的健身調(diào)查中，「感覺更好」的運(yùn)動健身方式成為首選。

■?《1990-2017年中國及其他省份的死亡率，發(fā)病率和危險(xiǎn)因素統(tǒng)計(jì)分析》

來源：柳葉刀

更貼切的來說，小至筋膜槍大至按摩椅的按摩市場趨勢，很大程度上也體現(xiàn)了「牽拉按壓」更受歡迎了。

比如，財(cái)富證券曾指出，國內(nèi)按摩器具的市場規(guī)模在逐年上升，2010 年至 2016 年，按摩椅市場規(guī)模從 48.6 億元增長至 106 億元，復(fù)合增長率為 13.88%?

《中國按摩椅市場規(guī)模》來源：財(cái)富證券

而在「健身反人性論」被宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，「美體塑形」的宣傳，也讓更多用戶愿意在「躺」的過程中，完成「優(yōu)雅姿態(tài)」的進(jìn)化。

某種程度上，也是「訓(xùn)練20分鐘，就可達(dá)到傳統(tǒng)健身2-3個小時效果」的EMS，能在國內(nèi)開到200余家的原因所在。

用戶需求是拉伸這門生意能否開成的決定因素，而能否達(dá)成有利坪效，則是這門生意能否開下去的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)來源：Stretch*D課程售價(jià)

根據(jù)連鎖拉伸工作室Stretch*D官網(wǎng)顯示，55分鐘的全身被動拉伸售價(jià)為100美元，對比來說，Equinox的Tier1系列私教課程為110美元，而Stretch*D的門店平均面積不超過120平方米。

回到國內(nèi)，開在上海市中心的Dr.stretch，30分鐘局部拉伸課程售價(jià)為248元，69分鐘全身拉伸課程428元，高于傳統(tǒng)私教收費(fèi)。

來源：Stretch Relief官網(wǎng)

作為健身房內(nèi)容核心的教練，是關(guān)乎到這門生意能否延續(xù)，甚至能被復(fù)制的可能性。

Stretch Relief要求招聘教練必須具備NASM等認(rèn)證，三年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對于CES等矯正運(yùn)動認(rèn)證優(yōu)先，甚至Stretch Lab的招聘欄中，需要物理治療dpt的職業(yè)執(zhí)照證明。

拉伸或許能做成生意，但并不簡單。

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以拉伸舉例，觀察用戶是否存在扳機(jī)點(diǎn)，預(yù)先處理扳機(jī)點(diǎn)，避免過度拉伸形成剪切力造成肌纖維撕裂，就是需要考量的個體因素。

把拉伸課做成生意之前，需要規(guī)避的問題其實(shí)也和傳統(tǒng)健身業(yè)態(tài)相似，即重銷售導(dǎo)向，而不同于用戶主動健身，被動的拉伸手法實(shí)操對教練的能力和經(jīng)驗(yàn)要求更大。